장사를 오래하고 안하고를 떠나서 사업을 위험에 빠뜨리는 함정이 "박리다매"
영업입니다... 장사꾼에 있어서 계륵같은 존재이지요.
- 버리자니 아깝고 안버리자니 위태로운 -

특히 처음 장사 하시는 분이나 장사가 잘 안되어 고전 하시는 분들은 박리다매
라는 유혹을 뿌리치기가 참 어렵습니다.우리가 곳곳에서 보는 "세일" "밑지고
드립니다" "소주한병 천원" "50%이하로"....등등

소비자의 입장에서는 좋은 일이지만,장사하는 사람의 입장에서는 경쟁구도로 가기
때문에 사업환경을 더욱 악화시키는..장사 망치는 주범격입니다.
빤짝 손님이 느는 효과는 있어도 장기적으로 본다면 장사를 두고두고 괴롭힙니다.
한번 세일이나,가격할인을 시도하면 그 뒤로는 물건값이나 음식값,써비스값을 제대로
줄려고 하는 손님이 없어지게 됩니다.

손님이 맛을 들이게 되죠.

큰 백화점이나 대형마트 같은 곳에서도 손님에게 맛들려 놓으니 세일을 이제는 안하면
그 백화점,대형마트들도 망하게 되어 버렸습니다.자업자득인 셈입니다.
그래도 백화점,대형마트들은 손실을 하청기업에 넘겨 버릴수 있습니다..
공정거래법 위반이지만.

그러나 일반 장사를 하는 업주들은 떠 넘길 곳이 없습니다.
언젠가는 잘 되겠지..하면서 박리다매로 버티다가 점포 문닫는 곳이 부지기수입니다.
버티다가 살아 남아도 앞에서 얘기 한대로 손님들이 제값을 안주기 때문에 정상영업이
어려워 집니다.

장사잘하거나,오래 하시는 분들은 대부분 세일이나 할인을 안합니다.
저 역시 20여년을 장사하고 있지만,한번도 해 보지 않았습니다.손님이 "여기는 세일 안해요?"
물어보면 웃으면서 "평소에 세일값으로 팝니다" 하고 말지요..
싼것 찾는 손님은 언제나 싼것만 찾습니다.다시 가격이 환원되면 딴가게로 갑니다.
단골을 만들려면 딴 가게보다 비싸도 안되지만 너무 싸도 물건에 의심을 받습니다.

재고가 있거나 싸게 팔 물건이 생기면 아에 숨겨놓고 단골손님이 물건을 많이 살때
끼어 줘 버리거나,천원이든 만원이든 원가 생각말고 단골손님에게만 싸게 드리십시요.
그래야 단골로서 혜택도 느끼고 충성도가 높아 집니다.

장기적인 안목에서 장사를 생각하십시요.
박리다매 전략은 위험성이 너무 높습니다.특히 처음 장사 시작 하시는 분들은
첫 장사인상이 장사를 하는 내내 고정 되어져 제값을 받기 어렵습니다.

장사에 도움이 되시기를...20년 장사꾼.